准确定位“做市场上没有的东西”
       1992年，风雅堂的第一个铺面在培华东路15号附20号开张，这个20多平米的小铺面就是风雅堂文化的“始祖”。在经历了装修、IT等多个行业并取得一定成就后，风雅堂的创始人，董事长杨荣于2003年重新回到这个他爱好的并熟悉的行业。有了以往的经验，杨荣并没有很快的进入市场。“这次，要做就一定要做到最好。”为了更准确地了解市场，他北上南下，北京、天津、南京、义乌、广州、深圳，踏遍了全国各地大大小小的批发市场，考察工艺品，了解什么东西为市场所需要，什么产品已趋于饱和，为自己的企业找到准确的发展方向。每到一处，都仔细研究认真笔记，回去就立即做研发，同时建立相关销售渠道。功夫不负有心人，最终，他发现了这个市场空白点——做工艺品的厂家很多，但做具有文化特色的的工艺品缺口非常大！前期积极的筹措准备让杨荣笃定地给风雅堂定位：做文化工艺品！
    “要做，就要做这市场上没有的东西!”杨荣告诉记者，“同时，我们还要做出自己的优势。”义乌的价格、深圳的品质、香港的服务。这是杨荣给企业提出的独特要求。从产品设计、制作，他都要亲自选拔人才，还不时为设计人员带来自己独特的想法以供参考，现在整个风雅堂平均年龄仅仅为26岁，年轻人的活力和冲劲为企业带来了更多前行的动力。
     不管是设计理念、产品质量还是产品价位，后期服务，都是要体现出自身的绝对优势，这正是风雅堂能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟、并越走越远的原因所在。如今的风雅堂，集创意、设计、生产、销售于一体，已经发展成为一家私立规模雄厚的手工艺品公司。公司在成都总部佣    有占地10000平方米的制造工厂和一个设计工作室，在成都、北京、上海、广州、深圳、西安、台湾、英国伦敦和美国加州等地均设有销售中心或办事处，生产的产品更是热销海內外。可是，位于培华东路那个20多平米的小铺面依然在开张营业。对于供不应求的订单，曾有人质疑那個小店面存在的必要性，杨荣笑着说：“通过这里，我可以最直观地了解市场。”透过这样的话语，我们可以感觉到这位企业家的成功首先在于他独到的眼光。
纯手工制作  贏得市场份额
     3000元钱，这是风雅堂获取的第一桶金。那年，杨荣带着4箱木头娃娃坐火车从成都去广州销售。那时可谓背水一战，当时只有把这几箱娃娃卖了他才有回程的路费。木头娃娃精致的做工和便宜的价格，吸引了很多广州市民的目光，他们纷纷购买，很快就将几箱木头娃娃抢购一空。带着赚来的3000元钱，杨荣回到成都，着几千元的收入给当时这个年轻人的意义更重要在于给予了他充分的成就感和自信心，而一直对产品追求精细卓越，更是成为其成功的关键因素之一。
    在手工制作方面，风雅堂有着独特而严密的工艺流程，其中最值得称道的是产品制作的每个步骤都是由纯手工完成。从设计、雕刻、制模到生产、修补、喷绘、彩绘，再到包装，八个步骤，步步都是精益求精。第一步：设计。设计是根据历史形象和自己的创意设计人物造型，经过构思、初稿、反复修改、定稿之后，图纸设计环节就完成了。第二步：雕刻。雕刻部的职责是把抽象的概念变成形象的实体，这是一项极为重要也具有创造性的工作。第三步：制模。模具是在这一环节完成的，它是雕刻与批量生产的纽带，既融汇了对雕刻作品的理解，又关系着批量生产产品的质量。第四步：生产。模具一制作好，生产部门就接过来批量生产坯了。这是最终产品的基础，一切加工和装饰都基于也受限于它。第五步：修补。生产中无可避免出现的漏缺损伤都靠细致的修补来完善，最终形成完好的坯。第六步：喷绘。这是前期的上色，如京剧脸谱的底色、人物的腮红等，用喷绘显得自然纯正。第七步：彩绘。纯手工制作最突出地体现于此。极为细致而灵动的手工，让产品鲜活起来，凝聚饱满的生命力。第八步：包装。最后一道工序便是包裝。配上精致的产品证书、包装盒，令产品熠熠生辉。
     从木头娃娃到环保土制品，到浮雕、圆雕，再到现在想要涉足的陶瓷行业，风雅堂不断探索不断追求，一步一个脚印，越走越踏实、越走越充满底气。现如今，在成都锦里等著名旅游景点销售的民俗工艺品几乎都是由风雅堂生产的，它以其精致的做工站稳了民俗工艺品的王者地位。一个个小小的工艺品，还远销海內外，成为传播中国民俗文化的有效载体。
远销海外  风靡西洋的礼物
去年年末，风雅堂到广州参加广交会，谈起在那个冬天的收获，杨荣眼里现在还闪着光芒。“我到现在都记得很清楚，那是圣诞节的晚上，一个金发碧眼的老头到我的展位参观后，神秘地从衣兜里掏出一个及丝绒袋子，小心翼翼地拿出里面的面具給我看，“这个你们做吗?多少钱啊?”杨荣拿着这个小巧的面具琢磨了下：“做啊!不到人民币三元吧!”老外一下露出惊讶的眼神，当即要求先定做几个样品看看效果。
    因为产品输出国外，产品还由瑞士专门机构对面具进行了无毒化验，当一切验收合格后，这个名叫Alfred的美国人捧着样品爱不释手，高兴地说：“太漂亮了!太精致了!我要15万个！”通过这次订单，风雅堂就获得了20多万的收入。后來，杨荣才知道，Alfred订购的面具后来全部送到了遥远的大西洋，作为了西洋赌城发给每一个进场者的小礼物。直到现在，Alfred依然与风雅堂保持着良好的合作关系，形式多样的面具在风雅堂生产运出，源源不断地送到遥远的大西洋，再被世界各国的人带回家收藏。
     2005年3月，中国公益律师郭健梅应邀访美时，她欣赏希拉里的进取心和战斗力，将风雅堂精心设计和制作的象征刚与柔的穆桂英像赠与了前美国第一夫人希拉里。希拉里拿着精致的雕像爱不释手，不断地称赞。
     在2007年的昆交会现场，风雅堂充满民俗特色的展位也吸引了各界目光。当地记者以一篇名为《小泥人欲闯东盟市场》的文章予以报道，“在一个名叫风雅堂的展位前，围满了参观市民。这里的大多数脸谱和工艺塑品都是三国演义里的人物，公司总部在成都，产品有浓厚的地域特色。这些产品是集合了泥塑、彩绘、陶艺等多种工艺制造出来的，名字叫仿瓷彩塑，工艺目前在国內市场很少见。”这篇报道还对风雅堂的产品“这些仿瓷彩塑的价格不高，最便宜的仅要10元一个，价格比较高的是200多元一个。风雅堂是首次来昆明参加昆交会，第一天感觉就很不错，希望能在展会上找到一位云南代理商，一是收集云南民间文化进行创作，二是想通过云南进一步将产品销往东盟国家。”
名人热捧  为冰心老人做雕像
     风雅堂的产品在风靡海外的同时，它在全国也渐渐声名远扬，不少名人明星也纷纷找到风雅堂为其制作雕像，同时，风雅堂还为电视、游戏动漫领域设计产品，将充满民俗特色的工艺品应用于各个领域。
     在冰心老人诞辰100周年之际，冰心研究协会委托风雅堂工艺品有限公司制作一幅精美的冰心雕像，以示庆贺。风雅堂召集了最优秀的设计师和雕塑师，仔细研究冰心老人的生平后，精心设计并制作出了一幅浮雕，为老人的百岁诞辰献上一份用“爱”筑成的厚礼。
2004年猴年，正值六小龄童的父亲六龄童80岁的生日。六小龄童请风雅堂为父亲制作了一个雕像，作为一份珍贵的生日礼物送给老人。六龄童本名章宗义，是猴戏表演艺术大师、绍剧一代宗师，被誉为“南猴王”。师从父亲学习猴戏、承担传承家族使命的六小龄童，十分欣赏风雅堂的手工艺品，收藏着由风雅堂制作的多款猴像，并一直与风雅堂保持著良好关系。
七月中旬，《天仙配》摄制组向风雅堂公司订购了300个黄圣依人物浮雕。制作黄圣依人物浮雕对于风雅堂已不是第一次了。把握仙女的艺术特征，刻画出仙女在剧中的神情风貌，是风雅堂的长项。摄制组正是看到风雅堂出众的作品，与风雅堂的艺术趣味一拍即合，毫不犹豫地将订单交给了风雅堂。
     2005年秋，风雅堂开始跨行业对游戏设计制作吉祥物。GOQO是2005年度最受欢迎的游戏平台之一。通过反复比较，GOQO网站最终选择风雅堂公司作为其吉祥物的设计商和制作商。经过丰富的设计师、雕刻师、彩绘师们巧妙地结合网站的特点和风雅堂的艺术风格，精心制作出“幸福一家”吉祥物。可爱的大头宝贝睁圆了眼睛，敞开了大嘴，热情地欢迎网友们的加入，为游戏中的网友加油!
传承中华文化  让民俗文化走向世界
    随着自身的影响力不断扩大，风雅堂也越來越重视自身的社会使命感。“我们一直致力于传播和发扬中华传统文化，并以传承中华文化为己任，以发扬传统艺术为使命。”风雅堂董事长杨荣铿锵地说。
    在风雅堂的作品身上体现着两大特色，一是京剧人物的造型艺术，一是手工制作。中国京剧艺术以其丰富的剧目、优美的唱腔念白、精湛的武功技巧、神奇的脸谱艺术、美妙的化状、流光溢彩的戏装头饰和夸张的舞台艺术形象，深受广大观众及国际友人的喜爱。京剧角色打扮已经不是演员本人而成为一件艺术品，角色上台未曾唱念表演，观众就知道他是何许人物，这就是所谓的“扮相”。扮相好即占演出成功的一半。曾有一位外宾观看京剧中武将扎大靠开打的场面后說：“大将军背后插无数面小旗，比我们的三軍总司令检阅部队还要威风。”实则靠旗只有四面，只因在演员的舞蹈动作中，飄带、翎尾飞扬，以及华丽的盔头、服饰、使外宾产生五彩缤纷的神秘感觉。
风雅堂以中国京剧人物造型系列产品和中国民俗艺术产品誉满世界，主打产品有三国演义系列、水浒传系列、西游记系列、红楼梦系列、杨家将系列、五路财神系列和中国古代四大美女系列。风雅堂严格按照京剧中人物的扮相造型和民俗典故人物进行了雕塑彩绘，力求做到具有艺术性和趣味性，以浮雕和圆雕的形式达到雅俗共赏的效果和具有收藏的价值。其它产品还包括中国民族人偶系列、土陶冷瓷及木制品和迷你小熊系列等具有独特工艺的手工制品。“把中国的民俗文化传播到世界各地，这是我的心愿。”风雅堂董事长如是说到。就如今看来，风雅堂确实也在认真地践行自己的诺言。